Orlando y Virginia

Profesores, consultores políticos y autores de varios libros, Orlando y Virginia han pasado un fin de semana con nosotros en el que hemos tenido la ocasión de sumergirnos en las claves para trasladar la estrategia de una campaña a los vídeos electorales.

La videopolítica, probablemente una de las notas caracterizadoras de la comunicación política actual, es un instrumento irrenunciable para alcanzar objetivos persuasivos sobre el electorado.

Pero para entender el efecto que un spot puede tener en el éxito de una campaña, resulta fundamental adentrarse en el conocimiento de las neurociencias. La tecnología aplicada a la política, los avances y la utilización de las últimas técnicas son aspectos que no evitan que volvamos al principio, a nuestra propia esencia, es decir, a nuestro cerebro.

Tal y como nos explicaron Orlando y Virginia, sabemos que la decisión electoral es algo que sucede en el plano mental, en un suerte de combinación de pensamientos racionales y (sobre todo) pulsiones emocionales.

Por eso, antes de diseñar un spot electoral, debemos saber qué sentimientos queremos despertar en la audiencia y encuadrar nuestro mensaje de modo que tenga impacto emocional. Son los valores que asociamos a un tema de campaña lo que importa, no el tema por sí sólo. Y nuestro mensaje será más persuasivo cuantas más rutas neuronales trabajemos. Un spot nos permite persuadir a través de palabras, sonidos e imágenes, logrando un mayor impacto sobre el cerebro.

Además, sabemos que estamos configurados para retener historias y no para retener datos. Sabemos que nos influye más un buen relato que un cúmulo de sólidos argumentos.

Necesitamos historias que estén adecuadamente instaladas en la cultura popular y nuestra misión es contarlas bien, apelando a emociones que motiven la decisión de voto por la que trabajamos.

Pero si algo tenemos claro a estas alturas de curso es que no todo pueden ser buenas intenciones. En ocasiones, necesitamos emplear técnicas de campaña negativa. Muchos de los anuncios políticos que todos recordamos pertenecen al género de la campaña negativa. Y no es causal, porque nuestro cerebro tiende a recordar más lo negativo que lo positivo. La ciencia cognitiva nos ha enseñado que existe un “efecto de negatividad”, que hace que cualquier aspecto negativo tenga mayor capacidad de instalarse en nuestros recuerdos.

Somos así, y asumir nuestra naturaleza es esencial para influir en las decisiones de otros. La persuasión no es magia, es un modo de mover a la acción entendiendo cómo hombres y mujeres tomamos decisiones.

Debemos, por lo tanto, saber cómo emplear todos los recursos a nuestra disposición para aplicar una acción audiovisual negativa.

Las campañas negativas, a diferencia de la publicidad política convencional,  se centran en los defectos del oponente y se basan en la simplificación de los argumentos. Con ellas, podemos aumentar el nivel de drama y el interés por la participación, pero podemos también generar desconfianza hacia el proceso electoral. Y, como en cualquier ataque, el atacado puede ser el depositario de la solidaridad colectiva.

En definitiva, los spots son armas cargadas de futuro pero, en ocasiones, los carga el diablo (o los consultores).

*Orlando y Virginia forman parte del Centro de Opinión Pública de la Universidad de Belgrano (COPUB). Ciudad de Buenos Aires Argentina.
*Redactado por la alumna Cristina Goicoechea

Entradas realcionadas:

1. En clase con Orlando y Virginia: Estrategias de Comunicación en Campañas Electorales
2. Los profesores Orlando y Virginia, en los medios de comunicacion
3. En clase con Virginia García y Orlando D’Adamo

- Entrevista para la CNN

- Columna en La Nacion “El valor de una historia bien contada“

Entradas realcionadas:

1. En clase con Orlando y Virginia: Estrategias de Comunicación en Campañas Electorales
2. En clase con Orlando Y Virginia: Estrategias de comunicación audiovisual
3. Orlando y Virgina, profesores del Máster, pulican el libro “Propaganda Gubernamental”

Portada

A diario somos influidos por la presencia continua de la propaganda en los sistemas políticos en los que vivimos. Para los gobiernos contemporáneos es tan importante la calidad de la gestión como su capacidad de comunicarla adecuadamente. Utilizan la propaganda como una herramienta de campaña permanente para justificar acciones y decisiones, explicar planes y objetivos, obtener legitimidad y convocar el apoyo de los ciudadanos La propaganda, por lo tanto, no constituye tan sólo un tema de interés académico y teórico sino, fundamentalmente, una modalidad gubernamental de comunicación que ejerce un impacto real, a veces de un modo sutil e imperceptible, en las percepciones, pensamientos y comportamientos de los ciudadanos. Igual que cuando un mago desvela los trucos, en esta obra se vuelven explícitas para el “ojo público” las estrategias y tácticas que más emplean los gobiernos con el objetivo de intentar convencernos para que adoptemos un determinado punto vista respecto de las problemáticas políticas y sociales de nuestro tiempo.

Entradas realcionadas:

1. Los profesores Orlando y Virginia, en los medios de comunicacion
2. En clase con Orlando y Virginia: Estrategias de Comunicación en Campañas Electorales
3. En clase con Virginia García y Orlando D’Adamo

Orlando y Virginia

Estrategias de Comunicación en Campañas Electorales

Orlando D’Adamo y Virginia García Beaudoux fueron los encargados de impartir las dos clases dedicada a las estrategias de comunicación audiovisual en campañas electorales, dentro del tercer módulo del Máster.

Mientras Virginia nos habló de las tácticas de la comunicación persuasiva, Orlando lo hizo de la campaña negativa, tanto en su modo de ataque como de defensa.

Fue, eminentemente, una lección práctica durante la cual analizamos spots electorales e incluso ideamos varios vídeos como si estuviéramos en campaña. Divididos en cuatro grupos, tuvimos que pensar cómo elaborar vídeos en dos supuestos: uno, como respuesta a un ataque de un adversario con una campaña negativa y, el otro, para una campaña determinada que tuvimos que elegir entre varios supuestos. No cogimos la cámara pero sí el lápiz y el papel, teniendo que hacer el guión de dicho spot. Útil y divertido.

* Orlando es profesor titular de Psicología Política en la Universidad de Buenos Aires (Argentina) y Virginia es coordinadora del Centro de Opinión Pública de la Universidad de Belgrano (Argentina).
* Redactado por el alumno Óscar Santamaría.

Entradas realcionadas:

1. En clase con Orlando Y Virginia: Estrategias de comunicación audiovisual
2. Los profesores Orlando y Virginia, en los medios de comunicacion
3. En clase con Virginia García y Orlando D’Adamo