Antonio Sola y alumnos

Antonio Sola pasó por clase para hablarnos de la figura del consultor político, desentrañando algunas de las campañas electorales más recientes en las que ha trabajado como asesor.

Sola es conocido por haber llevado a la presidencia de México a Felipe Calderón en 2006 y por haber trabajado con Mariano Rajoy en su segundo fallido intento de llegar a La Moncloa en 2008. El consultor, que comenzó su carrera en México, habló del marketing político y de cómo se construye la marca de un político.

Con poca teoría y numerosos ejemplos sacados de su experiencia personal, el consultor animó la clase y el debate. También tuvo tiempo para dejar bien claro que él no es el responsable de “la famosa niña de Rajoy”.

* Antonio Sola es socio director de Ostos&Sola , consultoría que trabaja en campañas electorales a ambos lados del Atlántico.
* Redactado por el alumno Óscar Santamaría

Entradas realcionadas:

1. En clase con Antonio Solá
2. En clase con Gloria Ostos: La dirección y planificación de una campaña
3. En clase con Antonio Garrido: El diseño de estrategias de campaña electoral

Antonio Solá

¿Es el candidato un producto que hay que vender?

La clase comenzó con una discusión a partir de una pregunta formulada por una de las alumnas. ¿Es el candidato un producto que hay que vender? Se deben utilizar las mismas técnicas para vender a un candidato que para vender cualquier producto comercial?

Para el profesor Solá es poco acertado calificar al candidato como un producto, pero al margen de esto, lo importante es que si existe un ejercicio de venta. Lo importante es poder diferenciar entre la imagen  y la identidad. La identidad es la esencia del candidato, que es inmodificable y se conoce a través de la investigación. La imagen, en cambio, está basada en la percepción y es en ella que se centra el marketing.

Para poder diseñar una campaña exitosa deben tenerse en cuenta los extremos del cuadrante de motivación de elección. En el eje vertical están el futuro, en un extremo, y el presente en el otro. Mientras que en el eje horizontal se encuentran los sentimientos y el criterio. Así mismo existe un cuadrante de forma en las que se puede apelar al voto: En el eje vertical están la satisfacción teleológica y la satisfacción inmediata; y en el eje horizontal el juicio y la emoción.
Es decir, una campaña deberá tener claramente definido en que parte de estos espectros se está moviendo.

Cada campaña deberá tener un valor diferencial, algo que la diferencie de las demás y sea el elemento clave del éxito: la personalidad del candidato, la gestión del gobierno.

Las campañas no están dirigidas a todo el mundo, sino a masas críticas, es decir a los segmentos meta que se busca convencer. Por ejemplo en las elecciones presidenciales en Estados Unidos, el valor diferencial de la campaña de Bush fue el miedo, y la masa crítica los evangélicos con el tema de los derechos gays.

Clase con Antonio Solá el 9 de enero de 2009

Entradas realcionadas:

1. En clase con Antonio Sola: La planificación y dirección de una campaña
2. Ostos & Sola abre sus puertas para la realización de prácticas a los alumnos del Instituto Universitario de Investigación Ortega y Gasset
3. En clase con Antonio Garrido: El diseño de estrategias de campaña electoral