Aleix Sanmartín

En la última clase del año 2010, tuvimos la ocasión de recibir dos sesiones objetivamente muy prácticas y didácticas que, fundamentalmente, contaron con la oportunidad de situarnos, por un lado, en la realidad de la puesta en marcha de campañas electorales y, por otro, dimensionar la profesión de consultor político.

El viernes fue el turno de Aleix Sanmartín, que tuvo la gran virtud de desvelarnos el mundo de la consultoría política desde su experiencia en el asesoramiento a candidatos y las contiendas electorales en Latinoamérica, fundamentalmente en México.
Muy didáctico y esclarecedor, por cierto, su explicación acerca de cómo se inició en el proceloso mundo de la consultoría. Tiró de mochila y portátil y se marchó a México donde, entre otras cosas, descubrió el papel social que ejerce el narcotráfico en dicho país.
Alex centró su clase  en tres aspectos fundamentales, la práctica laboral y lo que significa la figura del consultor político, las campañas negativas y, finalmente, los muy de moda “storytelling”.
Comenzamos con la realidad de la profesión. Un consultor político es un poco Leonardo Da Vinci, es decir, tiene que saber de estrategia, de comunicación, de sociología, de psicología, de historia, de guerra, de relaciones institucionales y, además, controlar aspectos importantes como son el mundo de las encuestas y de la publicidad.
Los consultores se dividen, por sus funciones, en “generalistas”, que abordan estrategias globales y “especializados”, dedicados a cuestiones concretas dentro de dichas estrategias.
Existen dos escuelas, la europea, cuya praxis ética se centra en “trabajo para aquel que me pague” y la americana, donde los consultores siempre trabajan o bien para los demócratas o bien para los republicanos. Eso si, con un pequeño matiz de cinismo ya que, una vez que salen de su país, abrazan el axioma europeo, el consabido “trabajo para quien me paga”.
Según Aleix, el consultor puede cobrar por día de trabajo, por campañas, por porcentajes del presupuesto de campaña o por años, con carácter de exclusividad.
A todos se nos encendió la sonrisa al conocer que un consultor no debe cobrar nunca menos de 3000 dólares de tarifa diaria. Normalmente en negro, con un 50% por adelantado, un 25% al los 30 días, más o menos, y un 25% al final. Eso si, nos aconsejo engordar el presupuesto un 25% ya que si no se gana la campaña, no nos pagarán ese porcentaje final.
La sonrisa desapareció fulminantemente en muchos de nosotros al escuchar que esta es una profesión dura y, por tanto, para personas que no estén más allá de los 30 años.
Evidentemente, no estoy en absoluto de acuerdo con Alex en este punto.
A continuación se abordó el tema de las campañas negativas, a las cuales el mismo Alex nos confesó que tiene mucha afición.
Estas campañas se centran, fundamentalmente, en los temas transversales, es decir, aquellos donde no existen diferencias entre el electorado para, ante esta unanimidad, tratar de demostrar que candidato es peor para abordar dichos temas.
Se estudian y enumeran los temas transversales como debilidades y fortalezas de cada candidato, asociando al objeto de nuestra negatividad a cosas que el electorado percibe como malas.
Para ello se utilizan diferentes técnicas, como: spots de televisión y radio, pushpolls, robocalls, direct mail, bluetooth o todo aquello relacionado con la red.
Los elementos indispensables en una campaña negativa son, por una lado, el odio y el miedo y, por otro, la esperanza y el amor/sexo.
Por último, Aleix Sanmartín abordó el, muy de moda, “storytelling”. La narrativa al servicio de las marcas, es decir, contar historias sobre el producto más allá de dicha marca.
En todos los storytellings es indispensable la existencia de héroes y villanos siendo, básicamente, cuatro sus modelos, todos ellos con nombres que bien podrían estar sacados de títulos de libros del afamado Ken Follet: “El individuo triunfante”, “La sociedad benevolente”, La muchedumbre a nuestra puerta” y “Podredumbre en lo alto”.
Sirva como explicación del concepto el primero de los modelos, el referido al hombre que se hizo a sí mismo:
Como ejemplo de este modelo, Aleix nos planteó la historia de redención y salvación del ex presidente norteamericano George Bush.
En este storytelling, el señor Bush es la víctima del alcohol quien, con la ayuda del elemento coadyugante, que representa la figura de Dios, se transforma en héroe para vencer al villano, que no es otra cosa que la adicción al alcohol.
Normalmente, se conjugan la creación de storytellings con la puesta en marcha de campañas negativas.

Terminada la exposición hubo multiples intercambios de mails entre ponente y alumnos, ofrecimiento de curriculums, dudas varias y corrillos alrededor del Alex Sanmartín, signo evidente del interés despertado por la materia.
Sin duda, una sesión de la que sacar jugo.

El sábado tuvimos el privilegio de asistir a la ponencia de José Luis Sanchís, sin duda, uno de los consultores políticos estrella de este país.
Con el abordamos más intensamente el significado y las claves del diseño de una campaña electoral. Su bagaje profesional y experiencia, unido al enorme caudal de conocimiento que posee en este campo, nos ayudó a entender mejor como se ponen en marcha dichas campañas.
La sesión comenzó con Sanchís contando anécdotas sobre campañas desarrolladas por el mismo en cada una de las localidades y países de origen de los alumnos. Pocos de nosotros nos quedamos sin anécdota.
Ya en materia, nos mostró como se elabora y se desarrolla una matriz de campaña. Un documento que, en forma de cuadro y en un solo folio, recoge todos los pasos que hay que dar en el desarrollo de una campaña electoral y su estrategia.
Para Sanchís, las tres claves iniciales y fundamentales para centrar dicha estrategia son: Primero, la elección del mensaje, para lo cual viene bien poner en marcha el cuadro de situación, donde se aprecia el grado de satisfacción de la ciudadanía con respecto al gobierno y a la oposición.
Segundo, determinar a quién va dirigido el mensaje, independientes/indecisos y abstencionistas. Para ello es fundamental analizar los históricos de citas electorales anteriores.
Y, por último, la imagen del candidato. Aquí se utiliza la estrella gráfica que nos ayuda a descubrir los aspectos a mejorar en el posicionamiento de dicho candidato. Esta estrella se determina a través de los sondeos.
A continuación José Luis Sanchís relató cuales son algunas de las técnicas básicas para la captación de votos. A saber, la “Sokatira”, que nos ayuda a situar los elementos de apoyo, a través de organizaciones, instituciones, argumentos o personas, con que cuenta cada partido político que se presenta a una elección. La estrategia consiste en intentar eliminar uno o varios de esos apoyos con el fin de arrastrar al electorado que está detrás de los mismos.
El llamado “mapa mental”, que consiste en plantearnos todos los conceptos asociados a un tema concreto o campaña, con el fin de elegir aquellos que nos interesa utilizar o hacer más hincapié para definir nuestro mensaje.
Otras técnicas a utilizar son “la moviola”, “Norma” o “Ana”.
En su tramo final, la clase se centró en el análisis de un caso real, las elecciones generales del año 2004 en España, como fue el desarrollo de la campaña antes y después del atentado del 11 de marzo.
En fin, una sesión intensa e inteligentemente impartida que terminó un poco antes de la hora prevista ya que los profesionales de la consultoría política también cumplen años. José Luis Sanchís se posicionó claramente durante toda la mañana para, finalmente, poder salir 1 hora antes.

Felices fiestas a todos!!!

*Aleix Sanmartín y José Luís Sanchís son sanchis&sanmartin
* Redactado por el alumno César Rodríguez Bautista

Entradas realcionadas:

1. En clase con Sanmartin y Sanchís. La labor del consultor político
2. En clase con José Luís Sanchís (2011-2012): La labor del consultor político
3. En clase con Alex Terés: 10 normas de la comunicación política

José Luís Sanchís

La labor del consultor político

¿Cuál es el trabajo sobre el terreno de un consultor político? ¿Cómo consigue sus clientes? ¿Cuánto cobra? Estas fueron algunas de las preguntas que Aleix Sanmartin respondió el pasado viernes, inaugurando el 2010 para todos los alumnos del Máster. Un día después, su socio José Luis Sanchís nos puso a trabajar.

Sanchís y Sanmartin son socios de la firma que lleva sus apellidos.

La presentación más formal corrió a cargo del segundo, quien explicó los pasos, de principio a fin, para dirigir una campaña electoral desde el papel de asesor político: votantes, partidos, candidatos, programa, publicidad, movilización, calle, medios de comunicación, finanzas…A lo largo de su exposición, Aleix no paró de contarnos ejemplos reales de sus trabajos de campo, sobre todo en América Latina. Como introducción, ya nos había contado detalles como cuánto cobra por día, su método de trabajo, y sobre todo, sus logros y éxitos.

Quien también habló ampliamente de sus logros y sus éxitos fue Sanchis, quien acumula una larga trayectoria profesional. La primera campaña en la que trabajó como asesor fue la de Adolfo Suárez en 1977. Con 32 años de experiencia a sus espaldas, ha participado en 111 campañas y en la elección de 14 presidentes. Sanchís nos planteó un juego de estrategia política anclado en la escena partidista española que dio para bastante. También nos enseñó algunos de los métodos que utiliza para leer encuestas y cruzar datos. Interesante. Sobre todo porque ellos fueron los primeros consultores políticos, en toda la extensión del término, que han pasado hasta ahora por el Máster.

*Redactado por el alumno Óscar Santamaría

Entradas realcionadas:

1. En clase con José Luis Sanchís y Alex Sanmartín (2010): Quién es quién en la comunicación política y la labor del consultor
2. En clase con José Luís Sanchís (2011-2012): La labor del consultor político
3. En clase con Santiago Barnés: Construcción de la imagen de un político